Suchen Sie einen Nachfolger für Ihr (Familien-)Unternehmen oder ist es genau andersherum und Sie sind auf der Suche nach einem geeigneten Unternehmen, das Sie übernehmen können, um sich auf einen Schlag einen neuen Markt zu erschließen? Warum nicht einen Blick über die Grenze werfen, konkret in die Niederlande?
Mit dem richtigen Partner an Ihrer Seite, der Sie durch den gesamten Prozess verlässlich und mit hoher Fachkompetenz betreut, lässt sich eine Herausforderung wie die Übernahme oder Übergabe eines Unternehmens erfolgreich meistern. Der folgende Fall schildert den gelungenen Verkauf von Toilet Service Twente an DIXI Sanitary Services (DIXI Holding B.V.), mit Unterstützung von Moore MKW.
Im Jahr 2022 fängt alles an. Ein potenzieller Käufer meldet sich bei Johnny van Rijn, Inhaber von Toilet Service Twente mit Sitz in Hengelo und bekundet Interesse an einer Übernahme des Familienbetriebs. Johnny trifft die Frage zu dem Zeitpunkt völlig unerwartet und am Ende sind es geopolitische und wirtschaftliche Entwicklungen, die die Sache zum Erliegen bringen.
Bei Johnny jedoch ist der Funke entfacht und er fängt an, sich ernsthaft Gedanken über die Übertragung des Unternehmens an einen geeigneten Käufer zu machen, um die Zukunft des Familienbetriebs und seiner Beschäftigten zu sichern.
Er wendet sich daraufhin an Moore MKW, zunächst um sich zu informieren und sich beraten zu lassen. Johnny möchte die Möglichkeiten ausloten und benötigt eine Beratung, die spezifisch auf die Phase ausgerichtet ist, in der er und sein Familienbetrieb sich zu dem Zeitpunkt befinden.
Mit Hilfe der Experten Berto Janssen und Mats Hofhuis (beide aus dem Corporate-Finance-Team bei Moore MKW) sowie Harold Oude Smeijers (verantwortlich für Steuerberatung und den German Desk bei Moore MKW) prüft er anschließend die Möglichkeiten für einen Verkauf von Toilet Service Twente: „Für mich war es wichtig, dass alles stimmt: der Preis, die Abmachungen und eine gute Zukunft für meine Mitarbeiter“, so Johnny van Rijn.
Toilet Service Twente, ein Familienbetrieb aus der Region Twente, hat sich auf die Vermietung und Wartung von mobilen Toiletten und Sanitär-Units spezialisiert. Das Unternehmen wurde im Jahr 1991 gegründet, als die Eltern von Johnny van Rijn in Deurningen - damals noch von zu Hause aus - ihre ersten Toiletten vermieteten.
Was klein begann, entwickelte sich in rund dreißig Jahren zu einem bekannten Namen in der Region. Inzwischen zählt das Unternehmen 2.500 Sanitär-Units, die sich auf Baustellen und Festivalgeländen in der Region verteilen, leicht wiederzuerkennen an ihrer grünen Farbe. Die regionale Bindung begleitete Johnny bei sämtlichen Entscheidungen, die er im Lauf der Jahre treffen musste.
Um weiter zu wachsen, traf die Familie Anfang der 2000er Jahre die strategische Entscheidung, Grundstücke auf der deutschen Seite der Grenzregion zu kaufen. „Der Preis pro Quadratmeter war dort schon damals deutlich niedriger als in den Niederlanden. Und Toilet Service Twente hatte so mehr Möglichkeiten zu expandieren, ohne seinen Charakter und die einzigartige Stärke des Unternehmens zu verlieren“, erklärt Berto Janssen.
Die Gründung der deutschen Toilet Service Deutschland GmbH stellt die Zukunft des Unternehmens finanziell auf gesunde Beine. Das Team wächst stetig und betreut Stammkunden in den Niederlanden und Deutschland.
Zurück ins Jahr 2022, als Johnnys Interesse am Verkauf seines Unternehmens geweckt wird. „Es hatte mich zum Nachdenken gebracht: Wie würde meine Zukunft und die meiner Mitarbeiter nach dreißig Jahren als Unternehmer aussehen?
Ich brauchte Ruhe und Freiraum für mich persönlich, meine Familie und Zeit für andere Tätigkeiten. Außerdem wollte ich Gewissheit, dass es meinen Beschäftigten und Kunden auch weiterhin gut gehen würde. Dazu brauchte ich Unterstützung, denn alleine hätte ich all dies nicht schaffen können.“
Johnny kontaktiert Harold Oude Smeijers, den er noch aus seiner Jugend in Deurningen kennt. „Gemeinsam haben wir die Möglichkeiten besprochen, den Verkaufsprozess so in die Weg zu leiten, dass er Johnnys Wünschen entsprach“, erzählt Harold.
„Anschließend habe ich Berto und Mats aus unserem Corporate-Finance-Team hinzugezogen, damit diese den Verkaufsprozess weiter begleiten.“ In den Folgemonaten melden sich mehrere Interessenten, die als Käufer infrage kommen. Die strukturierte Vorgehensweise führte zu Ruhe im gesamten Ablauf und ermöglichte es Johnny, den Überblick zu behalten und so fundierte Entscheidungen zu treffen.
Im Jahr 2024 bekundet DIXI Sanitary Services, die niederländische Niederlassung der TOI TOI & DIXI Group GmbH, ernsthaftes Interesse an Toilet Service Twente. Johnny: „Durch die Beratung von Moore MKW war ich inzwischen gut vorbereitet und ich wusste genau, was ich wollte, nämlich: einen realistischen Preis, die richtigen Konditionen und einen Deal, der auch in steuerlicher und rechtlicher Hinsicht passte.“
Da es inzwischen mehrere Interessenten gibt, zählt DIXI zu den Kandidaten, die erst spät in den sorgfältig begleiteten Verkaufsprozess eintreten. Mit Unterstützung von Moore MKW entscheidet Johnny sich am Ende für DIXI, dank klarer Abmachungen und eindeutiger Bedingungen. Im März 2025 ist der Verkauf unter Dach und Fach - für Johnny ein passendes und auf die Zukunft ausgerichtetes Ergebnis.
Harold Oude Smeijers bringt als Experte des German Desk sein Wissen und seine Erfahrung mit deutschen Gesetzen und Vorschriften ein und prüft, wie die Übernahme für die deutsche Niederlassung von Toilet Service Twente steuerlich und rechtlich optimal gestaltet werden kann.
Berto Janssen und Mats Hofhuis übernehmen die Wertermittlung, die Erstellung eines aussagekräftigen Information Memorandums (Verkaufsexposé), die Auswahl geeigneter Käufer, die Verhandlungsführung sowie die Gestaltung der Transaktionsstruktur und der dazugehörigen Dokumentation, in Zusammenarbeit mit einer externen regionalen Rechtsanwaltskanzlei.
Johnny konzentriert sich weiterhin auf seinen Betrieb, während Moore MKW den Prozess von der Käuferauswahl bis hin zum erfolgreichen Verkaufsabschluss an DIXI sorgfältig begleitet. Dieser multidisziplinäre Ansatz gewährleistet, dass alle Teile des Prozesses inhaltlich ordnungsgemäß und gut aufeinander abgestimmt sind.
Durch die Unterstützung von Moore MKW verkauft Johnny seine Unternehmen Toilet Service Twente und Toilet Service Deutschland GmbH erfolgreich an DIXI Sanitary Services. Die Übernahme stärkt die Position von DIXI in der Region Twente und der deutsch-niederländischen Grenzregion insgesamt. Die sich über viele Jahre bewährte Arbeitsweise von Toilet Service Twente bleibt erhalten – nun mit der Kraft eines starken, internationalen Unternehmens im Hintergrund.
Für Johnny beginnt mit dem Verkauf nach dreißig Jahren Unternehmerdasein ein neuer Lebensabschnitt, geprägt von Vertrauen in die Zukunft seines Unternehmens und die seiner Mitarbeitenden. Er blickt mit einem guten Gefühl auf den Prozess und die dabei getroffenen Entscheidungen zurück.
Johnnys Rat an andere Unternehmer: „Du darfst nicht erwarten, dass bei einem Verkauf deines Unternehmens alles beim Alten bleibt. Das ist schlichtweg nicht möglich. Eine Veränderung kann jedoch etwas Schönes für einen neuen Lebensabschnitt bewirken. Lass dich gut beraten, ziehe die richtigen Experten hinzu und folge deinem Herzen, vor allem, wenn es sich um einen Familienbetrieb handelt.“
„Moore MKW deckt das gesamte Spektrum ab: Von Corporate Finance, über Steuerrecht (auch in Deutschland) und Rechtsfragen, bis hin zu internationalem Fachwissen. All dies hat mir Vertrauen geschenkt“, so Johnny. „Und genau dieser multidisziplinäre Ansatz, der auf der Zusammenarbeit von Experten aus verschiedenen Fachbereichen beruht, macht den Unterschied“, ergänzt Berto Janssen.
„Der Unternehmer führt weiterhin Regie, wir kümmern uns um die Bewertung, die Gestaltung der Transaktion und um alle Details hinter den Kulissen. So bleibt alles übersichtlich und der Unternehmer kann sich auf seinen Betrieb und seine Beschäftigten konzentrieren.“ Diese Kombination aus Engagement und Fachwissen hilft bei den notwendigen, zukunftsorientierten Entscheidungen, die Unternehmer heute treffen müssen.
Das Corporate-Finance-Team von Moore MKW steht auch deutschen Unternehmern beratend und unterstützend zur Seite, wenn diese eine Übernahme oder Nachfolgelösung in Erwägung ziehen. Wir hören genau hin, und unterstützen die Unternehmen so, wie sie es wünschen. Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf für ein unverbindliches Gespräch. Gemeinsam schaffen wir Durchblick und Struktur, damit Sie mit Zuversicht in die Zukunft blicken können.
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